User Tag List

Էջ 4 8-ից ԱռաջինԱռաջին 12345678 ՎերջինըՎերջինը
Ցույց են տրվում 46 համարից մինչև 60 համարի արդյունքները՝ ընդհանուր 120 հատից

Թեմա: Մարքեթինգի, PR-ի հետ կապված քննարկումներ և հետաքրքիր առաջարկներ

  1. #46
    Մշտական անդամ Ripsim-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    01.04.2011
    Հասցե
    Երևան
    Գրառումներ
    282
    Mentioned
    0 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում levongevdav-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Խնդրին անձամբ չեմ առնչվել, բայց զուտ տեսական կարող եմ ասել:

    Փոքր կազմակերպություններում հիմնականում մարքեթինգային ստորաբաժանման կարիք չկա: Կազմակերպության ղեկավարը կարող է ինքնուրույն իրականացնել կառավարման մարքեթինգային գործառույթը:

    Միջին կազմկերպություններում կարելի է մարքեթինգային գործունեությունը իրականացնել ֆունկցիոնալ սկզբունքով, օրինակ, հետևյալ կերպ.

    -տնօրեն
    -մարքեթինգի գծով փոխտնօրեն
    -Մարքերինգի ծառայության ղեկավար
    -Գովազդի ծառայության ղեկավար
    -իրացման բաժնի ղեկավար
    -մարքեթինգային հետազոտությունների ծառայության ղեկավար

    Խոշոր և գերխոշոր կազմակերպություններում վերոնշյալ տարբերակը մեղմ ասած այնքան էլ լավ չի աշխատի, այդ իսկ պատճառով այդպիսի կազմակերպություններում կարելի է օգտագործել մարքեթինգային դիվիզիոնալ կազմակերպական կառուցվածքները՝ ըստ աշխարհագրական կամ ըստ ապրանքային հատկանիշների:
    Շնորհակալ եմ տեսական գիտելիքները փոխանցելու համար, բայց ինձ ավելի շատ հետաքրքում է, թե արդյոք ինչ-որ մեկը պրակտիկայում առնչվել է այս խնդրի հետ, որովհետև պրակտիկայում ամեն ինչ շատ տարբեր կարող է լինել տեսականից, մանավանդ այն դեպքում, երբ տեսականն էլ տարբեր հեղինակների մոտ տարբեր է ձևակերպված

  2. Գրառմանը 1 հոգի շնորհակալություն է հայտնել.

    Lev (15.05.2012)

  3. #47
    Կեցցե թագավորը Varzor-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    16.03.2009
    Հասցե
    Երկիր մոլորակ, ՀՀ ք. Երևան
    Տարիք
    38
    Գրառումներ
    6,793
    Mentioned
    7 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Ripsim-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Հավատացեք, որ հիմա արդեն այդպես չէ: Գնալով շատանում են էն կազմակերպությունները, որոնք առանձնակի ուշադրություն են դարձնում մարքեթինգին կամ գոնե փորձում են դարձնել: Իհարկե ավելի շատ դեպքերում տնօրենը փորձում է մարքեթինգ բաժին բացել զուտ մոդայից դրդված, բայց եթե բախտը բերեց ու հանդիպեց կրեատիվ ու գրագետ մարքեթոլոգի, հաստատ բաժինը մենակ մոդայի համար չի լինի, այլ կլուծի իր առջև դրված 3 հիմնական խնդիրները.
    1. Ձեռք բերել նոր հաճախորդներ
    2. Պահպանել ներկա հաճախորդներին
    3. Վերադարձնել մրցակիցների մոտ գնացած հաճախորդներին
    Ու կարևոր չէ, թե ոնց են ձևակրպված մարքեթինգ բաժնի աշխատանքային պարտականությունները, եթե նա չի լուծում այս խնդիրներից գոնե մեկը, ապա իրոք պարզապես մոդայի համար է
    Այ հենց էդ մոդայի մասին էլ ասում եմ` մեծ մասը մոդայի համար է:
    Ինչ է նանակում մարքեթինգ? Օտար և "գեղեցիկ" բառ է, իրականում` շուկայագիտություն: Շուկայագիտությունը ընդամենը ծառայում է մի հայտնի խնդրի լուծման` մինիմալ ծախսերով մաքսիմալ եկամուտ: Կամ էլ ծախսերի մինիմալ ավելացումով, եկամուտի մաքսիմալ ավելացում:
    Իսկ ՀՀ-ում շուկայագիտությունը ներկա պահին դատապարտված թեմա է: Շուկայագիտությունը չի գործում օլիգարծիկ-մենանորհային և հակաիրավական միջավայրում:
    Օրինակ` ես խանութ ունեմ, մարկետոլոգ եմ վարձում, որը ինձ կասի, թե ինչպես լուծեմ քո ասած 3 խնդիրները: Բայց կողքիս անութի մեջքը հարկայինի պետն ա, ու հարկայինը ի չիք է դարձնում իմ մարքեթոլոգի բոլոր խորհուրդները:
    Կամ ինչ մարքեթինգ սահմանափակ շուկայի պայմաններում?
    Ասենք` Էլ. ցանցերը, մոնոպոլիստ են, շուկան էլ սահմանափակ է: Ու չնայած իր մոնոպոլիային, հաճախորդների ավելացում չի կարող կատարել: Ու եկամուտների ավելացման համար ոչ թե թիմում է սպառումն ավելացնող գործողությունների (գների իջեցում, բոնուսներ, սակագների ճկուն համակարգ) այլ տրիվիալ տարբերակի` սակագների բարձրացում: Ու սա էլ հենց մենաշնորհային շուկայի առանձնահատկություններից է:
    Լոխ մունք ենք, մնացածը` լոխ են...

  4. #48
    Կեցցե թագավորը Varzor-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    16.03.2009
    Հասցե
    Երկիր մոլորակ, ՀՀ ք. Երևան
    Տարիք
    38
    Գրառումներ
    6,793
    Mentioned
    7 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Ըստ էության մարկետոլոգների կարիք ունեն բոլոր գործարարները` նույնիսկ ամենամանր բիզնեսով զբաղվողները: Բնական է, որ ոչ բոլորի եկամուտներն են թույլ տալիս վարձել մարկետոլոգների: Որքան կարողանում են` այդքան էլ իրնեք իրենց համար մարկետոլոգություն են անում: Բայց ՀՀ-ում շատ քիչ են այնպիսի ընկերութունները, որոնք ունեն մեծ դրամաշրջանառություն և իրապես կարիք ունեն բարձր որակավորում ուենցող ու բարձր վարձատրվող մարկետոլոգների ու որպես կանոն այդպիսի ընկերությունները կամ մենաշնորհային են, ԽԾԲ, սահմանափակ շուկայով ու մենակ մոդայի համար են պահում մարկետոլոգներին:
    Իրապես մարկետոլոգներն անհրաժեշտ են ՀՀ տարածքից դուրս գործունեության շուկա ունեցող ընկերություններին, ընդ որում ԱՊՀ սահմաններից դուրս գործող ընկերություններին: Իսկ այդպիսի ընկերությունների քանակը շատ քիչ է ու շուկաներն էլ սպեցիֆիկ: Հենց դա է պատճառը, որ ՀՀ-ում դեռևս չի ձևավորվել արհեստավարժ պրակտիկ մարկետոլոգների պահանջարկն ու դպրոցը:
    Լոխ մունք ենք, մնացածը` լոխ են...

  5. #49
    Troll mode: On Sagittarius-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    13.02.2008
    Հասցե
    Գերմանիա
    Տարիք
    32
    Գրառումներ
    3,162
    Mentioned
    2 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Այ հենց էդ մոդայի մասին էլ ասում եմ` մեծ մասը մոդայի համար է:
    Ինչ է նանակում մարքեթինգ? Օտար և "գեղեցիկ" բառ է, իրականում` շուկայագիտություն: Շուկայագիտությունը ընդամենը ծառայում է մի հայտնի խնդրի լուծման` մինիմալ ծախսերով մաքսիմալ եկամուտ: Կամ էլ ծախսերի մինիմալ ավելացումով, եկամուտի մաքսիմալ ավելացում:
    Դե սա բիզնեսի վերջնական նպատակն է՝ մաքսիմում շահույթ: Իսկ մարքեթինգը առաջարկում է դրա իրականացման տարբեր ճանապարհներ՝ ժամանակակից բիզնեսում հիմնականում սպառողներին «կապելով», սպառողներին /հաճախորդներին/ ճանաչելով /customer insights/

    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Իսկ ՀՀ-ում շուկայագիտությունը ներկա պահին դատապարտված թեմա է: Շուկայագիտությունը չի գործում օլիգարծիկ-մենանորհային և հակաիրավական միջավայրում:
    Օրինակ` ես խանութ ունեմ, մարկետոլոգ եմ վարձում, որը ինձ կասի, թե ինչպես լուծեմ քո ասած 3 խնդիրները: Բայց կողքիս անութի մեջքը հարկայինի պետն ա, ու հարկայինը ի չիք է դարձնում իմ մարքեթոլոգի բոլոր խորհուրդները:
    Կամ ինչ մարքեթինգ սահմանափակ շուկայի պայմաններում?
    Ասենք` Էլ. ցանցերը, մոնոպոլիստ են, շուկան էլ սահմանափակ է: Ու չնայած իր մոնոպոլիային, հաճախորդների ավելացում չի կարող կատարել: Ու եկամուտների ավելացման համար ոչ թե թիմում է սպառումն ավելացնող գործողությունների (գների իջեցում, բոնուսներ, սակագների ճկուն համակարգ) այլ տրիվիալ տարբերակի` սակագների բարձրացում: Ու սա էլ հենց մենաշնորհային շուկայի առանձնահատկություններից է:
    Ճիշտ ես, կան ԽԾԲ-կարգի ֆակտորներ, որոնք Հայաստանում ավելի մեծ դեր են խաղում, քան լավ մշակված մարքեթինգ ստրատեգիաները, բայց ամեն դեպքում Հայաստանում էլ կան ոլորտներ որտեղ մարքեթինգը անփոխարինելի է. օրինակ՝ բջջային հաղորդակցության ոլորտը. Հայաստանում /և ոչ միայն/ այս ոլորտ մտնելու համար անհրաժեշտ են կարգին ԽԾԲ հմտությություններ /networking skills/, բայց արդեն շուկայում նոր սպառողներ գրավելու և դրանց պահելու համար որոշիչ է միայն ճիշտ մարքեթինգը:
    Եվրոպական անբարոյական բարքերի վաստակավար լոբբիստ

  6. Գրառմանը 1 հոգի շնորհակալություն է հայտնել.

    Varzor (17.05.2012)

  7. #50
    Մշտական անդամ Ripsim-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    01.04.2011
    Հասցե
    Երևան
    Գրառումներ
    282
    Mentioned
    0 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Իսկ ՀՀ-ում շուկայագիտությունը ներկա պահին դատապարտված թեմա է: Շուկայագիտությունը չի գործում օլիգարծիկ-մենանորհային և հակաիրավական միջավայրում:
    Օրինակ` ես խանութ ունեմ, մարկետոլոգ եմ վարձում, որը ինձ կասի, թե ինչպես լուծեմ քո ասած 3 խնդիրները: Բայց կողքիս անութի մեջքը հարկայինի պետն ա, ու հարկայինը ի չիք է դարձնում իմ մարքեթոլոգի բոլոր խորհուրդները:
    Իհարկե համաձայն եմ մոնոպոլիզացիայի, օլիգոպոլիզացիայի ծագեցրած խնդիրների, դժվարությունների հետ...Բայց ինչ է նշանակում "Բայց կողքիս անութի մեջքը հարկայինի պետն ա, ու հարկայինը ի չիք է դարձնում իմ մարքեթոլոգի բոլոր խորհուրդները"? Ոնց է կարողանում հարկայինը նենց անել, որ ձեր մարքեթոլոգի գրագետ մշակած գովազդային պաստառը, հաճախորդների հետ մշտական կոնտակտի մեթոդները, ակցիաները և մարքեթինգի բոլոր գործիքները չգրավեն հաճախորդներին դեպի ձեր խանութ? Հաստատ ոչ ոք չի կարող բռնել ձեր հաճախորդներին Այ ուրիշ, եթե ասեիք, որ հարկաիրավական նման անարդար միջավայրում դուք ավելի շատ պետք է աշխատեք, որպիսի ունենաք ձեր հարևան խանութի եկամուտին հավասար եկամուտ...ու էլ չեմ ասում, որ հենց հասաք որոշակի մակարդակի, արդեն պիտի սկսեք ներվեր քայքայել ձեր բիզնեսը ձեր ձեռքերում պահելու համար...Բայց սա հաստատ պատճառ չէ, որ մտածեք, թե մարքեթինգը նման միջավայրում չի գործում:Եթե փորձեք որոշ ժամանակ կիրառել ձեր մարքեթոլոգի խորհուրդները, իսկ հետո չկիրառել-հաստատ կզգաք տարբերությունըՄարքեթինգը բոլոր միջավայրերում է գործում:
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Կամ ինչ մարքեթինգ սահմանափակ շուկայի պայմաններում?
    Ասենք` Էլ. ցանցերը, մոնոպոլիստ են, շուկան էլ սահմանափակ է: Ու չնայած իր մոնոպոլիային, հաճախորդների ավելացում չի կարող կատարել: Ու եկամուտների ավելացման համար ոչ թե թիմում է սպառումն ավելացնող գործողությունների (գների իջեցում, բոնուսներ, սակագների ճկուն համակարգ) այլ տրիվիալ տարբերակի` սակագների բարձրացում: Ու սա էլ հենց մենաշնորհային շուկայի առանձնահատկություններից է:
    Դե ձեր ասած շուկան մոնոպոլիզացված է, իսկ մոնոպոլիզացված շուկաներ, մանավանդ կոմունալ ծառայությունների ոլորտում, շատ կան աշխարհում: Ու հաստատ ոչ մի մարքեթոլոգ շուկայի ուսումնասիրման ժամանակ չի գա այն եզրակացության, որ պետք է մասնաբաժին նվաճի այդ մոնոպոլիզացված շուկայում...
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Այ հենց էդ մոդայի մասին էլ ասում եմ` մեծ մասը մոդայի համար է:
    Ինչ է նանակում մարքեթինգ? Օտար և "գեղեցիկ" բառ է, իրականում` շուկայագիտություն: Շուկայագիտությունը ընդամենը ծառայում է մի հայտնի խնդրի լուծման` մինիմալ ծախսերով մաքսիմալ եկամուտ: Կամ էլ ծախսերի մինիմալ ավելացումով, եկամուտի մաքսիմալ ավելացում:
    Սա էլ մարքեթինգի խնդրի մեկ այլ ձևակերպում է...Գոյություն ունեն 500-ից ավել մարքեթինգի սահմանումները(ամեն հեղինակ իր սահմանումն է տալիս) Բայց ավելի կարևոր է, թե մարքեթոլոգը ոնց է իր համար սահմանում "մարքեթինգ" տերմինը, քանի որ դրանից էլ է կախված, թե ինչպիսի մարքեթինգով կզբաղվի նա

  8. Գրառմանը 1 հոգի շնորհակալություն է հայտնել.

    Varzor (17.05.2012)

  9. #51
    Մշտական անդամ Ripsim-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    01.04.2011
    Հասցե
    Երևան
    Գրառումներ
    282
    Mentioned
    0 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Ըստ էության մարկետոլոգների կարիք ունեն բոլոր գործարարները` նույնիսկ ամենամանր բիզնեսով զբաղվողները: Բնական է, որ ոչ բոլորի եկամուտներն են թույլ տալիս վարձել մարկետոլոգների: Որքան կարողանում են` այդքան էլ իրնեք իրենց համար մարկետոլոգություն են անում:
    Ճիշտ եք, մարքեթոլոգների կարիք ունեն բոլորը՝ կապ չունի մանր է բիզնեսը, թե՝ ոչ, և իրոք, շատերը իրենք իրենց համար մարքեթոլոգություն են անում, ու հենց այդ պահից էլ սկսում է բյուջեի անիմաստ վատնումը (իհարկե չեմ բացառում, որ դա ոչ բոլոր դեպքերում է այդպես): Ասենք մտածում են եկեք ունենանք կայք, վաճառենք կայքի միջոցով: Կայքը ստեղծելուց մասնագետին ստիպում են մաքսիմալ "ճոխ" կայք ստեղծել, ֆլեշերով, բոլոր հնարավոր նկարներով, անիմացիաներով, անվերջանալի տեքստով, գույներով...եթե ինչ որ մեկի ներվերը հերիքում է սպասել այդ ծանրաբեռնված կայքի բացմանը, չշեղվել անիմացիաների և այլնի վրա, փորձել գտնել ինֆորմացիա, հանկարծ պարզվում է, որ կայքը թարմացված չէ...փորձում է գտնել կոնտակտներ, իսկ դրանք գտնվում են ոչ տեսանելի տեղում...էլ չեմ ասում, որ ոչ մի վերլուծություն չի արվում, արդյոք կայքի միջոցով ինչ-որ բան վաճառվեց, կամ ով է մտնում իրենց կայք, երբ, ինչն է նայում կայքում, keyword-ներ կան կայքում և այլն:
    Կամ որոշում են գովազդ տեղադրել: Տեղադրում են ասենք վերելակում, թերթում, սոց.ցանցում... Տեղադրում են և վերջ: Հաճախորդների քանակը ենթադրենք շատանում է, բայց բոլոր հաճախորդները գալիս են ենթադրենք թերթում տեղադրված գովազդի միջոցով, իսկ այ սոց.ցանցում ու վերելակում տեղադրված գովազդների համար անիմաստ վատնվում են գումարներ:
    Կամ հիմնականում գյուղացիներից բաղկացած թիրախային խումբ ունեցող կազմակերպությունը որոշում է գովազդել Мир ալիքի վազող տողով...
    Այս օրինակները կարելի է անվերջ շարունակել (իմիջիայլոց դրանք հորինված չեն): Ուղղակի ուզում եմ ասել, որ շատ տնօրեններ մտածում են, որ մարքեթինգի վրա վատնում են ավելորդ գումար, բայց իրականում մարքեթինգի վրա վատնված գումարները լուրջ ներդրումներ են:
    Հ.Գ. Հայաստանում մոնոպոլիզացիայի հետ կապված հարց Կոտլերի սեմինարի ժամանակ էլ տվեցին ուսանողները...Խեղճ մարդ

  10. Գրառմանը 1 հոգի շնորհակալություն է հայտնել.

    Varzor (17.05.2012)

  11. #52
    Մշտական անդամ Lev-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    06.01.2011
    Տարիք
    28
    Գրառումներ
    167
    Mentioned
    0 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Ripsim-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Շնորհակալ եմ տեսական գիտելիքները փոխանցելու համար, բայց ինձ ավելի շատ հետաքրքում է, թե արդյոք ինչ-որ մեկը պրակտիկայում առնչվել է այս խնդրի հետ, որովհետև պրակտիկայում ամեն ինչ շատ տարբեր կարող է լինել տեսականից, մանավանդ այն դեպքում, երբ տեսականն էլ տարբեր հեղինակների մոտ տարբեր է ձևակերպված
    Պրակտիկ առումով կարելի է դիտարկել բանկային համակարգը, քանի որ նրանք հրապարակում են իրենց կազմակերպական կառուցվածքները: Ահա դրանցից 10-ի կազմակերպական կառուցվածքները

    "ԱԿԲԱ-ԿՐԵԴԻՏ ԱԳՐԻԿՈԼ ԲԱՆԿ" ՓԲԸ
    Առանձին հղումը

    "ԱՄԵՐԻԱԲԱՆԿ" ՓԲԸ
    Առանձին հղումը

    "ԱՆԵԼԻՔ ԲԱՆԿ" ՓԲԸ

    "ԱՌԷԿՍԻՄԲԱՆԿ-ԳԱԶՊՐՈՄԲԱՆԿԻ ԽՈՒՄԲ" ՓԲԸ
    Առանձին հղումը

    "ԱՐԱՐԱՏԲԱՆԿ" ԲԲԸ
    Առանձին հղումը

    "ԱՐԴՇԻՆԻՆՎԵՍՏԲԱՆԿ" ՓԲԸ

    "Էյչ-Էս-Բի-Սի ԲԱՆԿ ՀԱՅԱՍՏԱՆ"ՓԲԸ

    "ԻՆԵԿՈԲԱՆԿ" ՓԲԸ
    Առանձին հղումը

    "ՀԱՅԲԻԶՆԵՍԲԱՆԿ" ՓԲԸ
    Առանձին հղումը

    "ՅՈՒՆԻԲԱՆԿ" ՓԲԸ

    Չնայած Հայասանում կա 21 բանկ կազմակերպական կառուցվածքներից երևում է, որ հայաստանյան բանկերը հիմնականում այնքան էլ ուշադրություն չեն դարձնում մարքեթինգի վրա: Որոշները ունեն մարքեթինգի բաժին, որոշների մարքեթինգային գործառույթներ իրականացվում են մի քանի ստորաբաժանումներում: Եթե բանկային մարքեթինգին ծանոթ ես, կարող ես համեմատել տեսականը պրակտիկ բաժինների հետ: Իմ դիտարկումներից ելնելով՝ հայկական բանկերը մարքեթինգային գործունեություն հիմնականում իրականացնում են այն դեպքերում, երբ նոր ծառայություն է ավելացել իրենց ծառայությունների ցանկում կամ փոխվել են տոկոսադրույքները (չհաշված հաճախորդների հեռախոսազանգերին պատասխանելը (հետադարձ կապ)):

  12. Գրառմանը 2 հոգի շնորհակալություն են հայտնել.

    Ripsim (16.05.2012), Varzor (17.05.2012)

  13. #53
    Կեցցե թագավորը Varzor-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    16.03.2009
    Հասցե
    Երկիր մոլորակ, ՀՀ ք. Երևան
    Տարիք
    38
    Գրառումներ
    6,793
    Mentioned
    7 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Ripsim-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Իհարկե համաձայն եմ մոնոպոլիզացիայի, օլիգոպոլիզացիայի ծագեցրած խնդիրների, դժվարությունների հետ...Բայց ինչ է նշանակում "Բայց կողքիս անութի մեջքը հարկայինի պետն ա, ու հարկայինը ի չիք է դարձնում իմ մարքեթոլոգի բոլոր խորհուրդները"? Ոնց է կարողանում հարկայինը նենց անել, որ ձեր մարքեթոլոգի գրագետ մշակած գովազդային պաստառը, հաճախորդների հետ մշտական կոնտակտի մեթոդները, ակցիաները և մարքեթինգի բոլոր գործիքները չգրավեն հաճախորդներին դեպի ձեր խանութ? Հաստատ ոչ ոք չի կարող բռնել ձեր հաճախորդներին Այ ուրիշ, եթե ասեիք, որ հարկաիրավական նման անարդար միջավայրում դուք ավելի շատ պետք է աշխատեք, որպիսի ունենաք ձեր հարևան խանութի եկամուտին հավասար եկամուտ...ու էլ չեմ ասում, որ հենց հասաք որոշակի մակարդակի, արդեն պիտի սկսեք ներվեր քայքայել ձեր բիզնեսը ձեր ձեռքերում պահելու համար...Բայց սա հաստատ պատճառ չէ, որ մտածեք, թե մարքեթինգը նման միջավայրում չի գործում:Եթե փորձեք որոշ ժամանակ կիրառել ձեր մարքեթոլոգի խորհուրդները, իսկ հետո չկիրառել-հաստատ կզգաք տարբերությունըՄարքեթինգը բոլոր միջավայրերում է գործում:
    Շատ հանգիստ կարողանում է` մի քանի ամիս շարունակ հարկային ստուգումներ է իրականացնում, որոնց ընթացքում խանութը չի գործում` ինչ ակցիա ուզում ես արա, ինչ պաստառ ու հաճախորդ ուզում ես կպցրու: Ու էդ պարագայում հաճախորդը արդեն գալիս է գործող խանութից առևտուր անելու, որտեղ չկան այդ նույն պաստառներըն ու ակցիաները, բայց ապրանք կա ու առևտուր անել է լինում: Այ օրինակ սենց էլ անում է: Ու ինչ մարկոտոլոգ ուզում ես վարձի` չի փրկի:
    Իսկ էն քո ասած հակաիրավականը ինչի ես անտեսում? Մենակ էդ ճանապարհով շատ հանգիստ, մոդայիկ տերմինով ասեմ` դեմփինգ են անում, ու բնական է, որ հաճախորդը իր գրպանի պարունակությունը լավ է գնահատում:
    Մեջբերում Ripsim-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Դե ձեր ասած շուկան մոնոպոլիզացված է, իսկ մոնոպոլիզացված շուկաներ, մանավանդ կոմունալ ծառայությունների ոլորտում, շատ կան աշխարհում: Ու հաստատ ոչ մի մարքեթոլոգ շուկայի ուսումնասիրման ժամանակ չի գա այն եզրակացության, որ պետք է մասնաբաժին նվաճի այդ մոնոպոլիզացված շուկայում...
    Բայց ես չէի էլ ասում, թե մոնոպոլիզացված շուկայում մասնաբաժին է պետք գրավել: Իմ ասածն էլ հենց այն էր, որ այդպիսի իրավիճակում մարկետոլոգների կարիք չկա, բայց հաստատ նման հիմնարկները ունեն նաև վաճառքների, գովազդի ու մարկետինգի ստորաբաանումներ, որոնք ավելի շատ աթոռ են մաշացնում, քան թե աշխատում են:
    Մեջբերում Ripsim-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Սա էլ մարքեթինգի խնդրի մեկ այլ ձևակերպում է...Գոյություն ունեն 500-ից ավել մարքեթինգի սահմանումները(ամեն հեղինակ իր սահմանումն է տալիս) Բայց ավելի կարևոր է, թե մարքեթոլոգը ոնց է իր համար սահմանում "մարքեթինգ" տերմինը, քանի որ դրանից էլ է կախված, թե ինչպիսի մարքեթինգով կզբաղվի նա
    Հարգելիս, սա մարկետինգի խնդրի մեկ այլ ձևակերպում չէ: Սա ընդհանպարես բիզնեսի և դրան աջակցող բոլոր ոլորտների գլխավբոր, ես կասեի միակ ու հիմնարար խնդիրն է: Մարկետինգի առջև դրվող խնդիրը կարճ ձևակերպվում է հենց այդպես` ոնց անեմ, որ հնարավորինս քիչ ծախսերով ավելի շատ եկամուտ ունենամ: Ու էդ քո ասած 500-ից ավել սահմանումները ընդամենը այդ պարզ ճշմարտության խուճուճ ձևակերպումները կարող են լինել, բայց ավելի շատ էդ "ոնց անեմի" պատասխանները գտնելու եղանակների ձևակերպումներն են
    Լոխ մունք ենք, մնացածը` լոխ են...

  14. #54
    Կեցցե թագավորը Varzor-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    16.03.2009
    Հասցե
    Երկիր մոլորակ, ՀՀ ք. Երևան
    Տարիք
    38
    Գրառումներ
    6,793
    Mentioned
    7 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում levongevdav-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Իմ դիտարկումներից ելնելով՝ հայկական բանկերը մարքեթինգային գործունեություն հիմնականում իրականացնում են այն դեպքերում, երբ նոր ծառայություն է ավելացել իրենց ծառայությունների ցանկում կամ փոխվել են տոկոսադրույքները (չհաշված հաճախորդների հեռախոսազանգերին պատասխանելը (հետադարձ կապ)):
    Այդքան էլ քեզ հետ համամիտ չեմ: Բանկերը մարկետինգ են իրականացնում նոր ծառայությունների ներդրման և հենց էդ նույն տոկոսադրույքների սահմանման համար: Բայց էլնելով շուկայի սահմանափակությունից` դա այդքան էլ բարդ աշխատանք չէ: Ի դեպ տնտեսագիտական տեսանկյունից ՀՀ բանկային շուկան օլիգոպոլիկ շուկա է` շուկա, որտեղ հստակ հայտնի է մրցակիցների քանակը և նրանց գործունեության հնարավոր ստրատեգիաները: Ու բանկերի մեծամասնությունը ընտրում է այդպիսի շուկային բնորոշ հիմնական ստրատեգիաներից մեկը` մրցավազք առաջատարի ետևից: Երևի ուշադրություն դարձրած կլինես, որ ՀՀ առևտրային բանկերը ամեն մեկը որոշակի "ուղղվածություն" ու մասնագիտացում ունի: Մեկը` սպառողական վարկեր, մեկը` բիզնես, մյուսը` միջազգային փոխանցումներ և այլն: Ու այդ պարագայում բանկերի մեծամասնությունը այս կամ այն ծառայությունը ներդնում են տվյալ ծառայությամբ առաջատար դարձած բանկի ետևից գնալով` պլեճ են անում, կայքերից վերցնում են մյուս մրցակիցների տվյալները և սեփական ռեսուրսներն ու ունակությունները հարմարեցնելով ստանում են տվյալ ծառայության իրենց տարբերակը:
    Բայց ըստ էության ՀՀ առևտրային բանկերի եկամուտների առյուծի բաժինը կազում է ձեռնարկությունների դրամաշրջանառությունը, որը հավասար պայմանների պարագայում (սակագներ, սպասարկման որակ, ծառայությունների սպեկտր) ավելի մեծ է այն բանի մոտ, որն ավելի ուժեղ ԽԾԲ "մարկետինգ" ունի: Բնական է, որ հեռատես բանկերը չեն հիմնվում միայն խոշոր հաճախորդների վրա (Օրինակ` ամիսը մի գործարք է անում, որի եկամտաբերությունը հավասար է կամ նույնիսկ գերազանցում եմ մնացած բոլոր գործարքների եկամուտներին), քանի որ ԽԾԲ-ի "փուստտալու" պարագայում կմնան բորդյուրին: Բայց փաստը հենց նրանումն է, որ որոշ բանկեր ակնհայտորեն թքած ունեն բանկային մանրածախ ծառայությունների շուկայից բաժին պոկելու վրա և նույնիսկ չեն փոխում իրենց "մարտավարությունը" բորդյուրին մնալու վտանգի առջև հայտնվելու պարագայում: Ու դա միայն և միայն անորակ ու անգրագետ կառավարման հարց է: Այլ տարբերակ չկա - եթե առևտրային կազմակերպությունը մարկետինգ չկատարելու կամ վատ մարկետինգի պատճառով չի կարողանում շուկայում ոչ միայն ձեռք բերել նորը, այլև պահպանել իր ունեցած մասնաբաժինը, ապա դա միանշանակ ղեկավարության խնդիրն է, որը կամ չի հասկանում շուկայագիտությունից, կամ էլ չի կարողանում համապատասխան մասնագետ վարձել:
    Լոխ մունք ենք, մնացածը` լոխ են...

  15. #55
    Մշտական անդամ Lev-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    06.01.2011
    Տարիք
    28
    Գրառումներ
    167
    Mentioned
    0 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Այդքան էլ քեզ հետ համամիտ չեմ: Բանկերը մարկետինգ են իրականացնում նոր ծառայությունների ներդրման և հենց էդ նույն տոկոսադրույքների սահմանման համար: Բայց էլնելով շուկայի սահմանափակությունից` դա այդքան էլ բարդ աշխատանք չէ: Ի դեպ տնտեսագիտական տեսանկյունից ՀՀ բանկային շուկան օլիգոպոլիկ շուկա է` շուկա, որտեղ հստակ հայտնի է մրցակիցների քանակը և նրանց գործունեության հնարավոր ստրատեգիաները: Ու բանկերի մեծամասնությունը ընտրում է այդպիսի շուկային բնորոշ հիմնական ստրատեգիաներից մեկը` մրցավազք առաջատարի ետևից: Երևի ուշադրություն դարձրած կլինես, որ ՀՀ առևտրային բանկերը ամեն մեկը որոշակի "ուղղվածություն" ու մասնագիտացում ունի: Մեկը` սպառողական վարկեր, մեկը` բիզնես, մյուսը` միջազգային փոխանցումներ և այլն: Ու այդ պարագայում բանկերի մեծամասնությունը այս կամ այն ծառայությունը ներդնում են տվյալ ծառայությամբ առաջատար դարձած բանկի ետևից գնալով` պլեճ են անում, կայքերից վերցնում են մյուս մրցակիցների տվյալները և սեփական ռեսուրսներն ու ունակությունները հարմարեցնելով ստանում են տվյալ ծառայության իրենց տարբերակը:
    Բայց ըստ էության ՀՀ առևտրային բանկերի եկամուտների առյուծի բաժինը կազում է ձեռնարկությունների դրամաշրջանառությունը, որը հավասար պայմանների պարագայում (սակագներ, սպասարկման որակ, ծառայությունների սպեկտր) ավելի մեծ է այն բանի մոտ, որն ավելի ուժեղ ԽԾԲ "մարկետինգ" ունի: Բնական է, որ հեռատես բանկերը չեն հիմնվում միայն խոշոր հաճախորդների վրա (Օրինակ` ամիսը մի գործարք է անում, որի եկամտաբերությունը հավասար է կամ նույնիսկ գերազանցում եմ մնացած բոլոր գործարքների եկամուտներին), քանի որ ԽԾԲ-ի "փուստտալու" պարագայում կմնան բորդյուրին: Բայց փաստը հենց նրանումն է, որ որոշ բանկեր ակնհայտորեն թքած ունեն բանկային մանրածախ ծառայությունների շուկայից բաժին պոկելու վրա և նույնիսկ չեն փոխում իրենց "մարտավարությունը" բորդյուրին մնալու վտանգի առջև հայտնվելու պարագայում: Ու դա միայն և միայն անորակ ու անգրագետ կառավարման հարց է: Այլ տարբերակ չկա - եթե առևտրային կազմակերպությունը մարկետինգ չկատարելու կամ վատ մարկետինգի պատճառով չի կարողանում շուկայում ոչ միայն ձեռք բերել նորը, այլև պահպանել իր ունեցած մասնաբաժինը, ապա դա միանշանակ ղեկավարության խնդիրն է, որը կամ չի հասկանում շուկայագիտությունից, կամ էլ չի կարողանում համապատասխան մասնագետ վարձել:
    Կարծում եմ այստեղ հարցը ոչ մրցակցության տեսակին (մոնոպոլ, օլիգոպոլ կամ մոնոպոլիստական) է վերաբերում, ոչ այն հարցին, թե բանկերը ինչպես են բաշխում իրենց ռեսուրսները ըստ տարբեր ոլորտների, ոչ էլ այն հանգամանքին, թե ինչքանով են արդյունավետ մարքեթինգային միջոցառումները ֆինասական համակարգում: Ես զուտ դիտարկել եմ բանկերի կողմից իրականացվող գովազդային միջոցառումները: Մեզ մոտ առանձին մասնագիտացված բանկեր չկան (օրինակ՝ հիպոթեքային բանկեր), բոլորն էլ առևտրային բանկեր են, հետևաբար բոլորն էլ իրավունք ունեն տրամադրել առևտրային բանկերին բնորոշ ծառայությունները: Իսկ թե ինչպես պետք է իմանան, թե հատկապես որ ծառայություններին է պետք ուշադրություն դարձնել, որ ոլորտն է դեռ ամբողջովին չհագեցած, որտեղ պետք է փնտրել նոր հաճախորդներ: Այդ բոլոր հարցերի պատասխանները և ոչ միայն պետք է տա մարքեթինգի ստորաբաժանումը: Իսկ թե 21 բանկերից ով ինչքան է ուշադրություն դարձնում մարքեթինգին, դա զուտ ինստիտուցիոնալ մակարդակի (բաժնետերերի ժողով, գործադիր տնօրեն) հարց է և նրանք պետք է որոշեն իրենց բանկի զարգազման ռազմավարությունը և թե այդ ռազմավարության մեջ ինչքան ուշադրություն պետք է դարձվի մարքեթինգին:

  16. #56
    Մշտական անդամ Ripsim-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    01.04.2011
    Հասցե
    Երևան
    Գրառումներ
    282
    Mentioned
    0 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Շատ հանգիստ կարողանում է` մի քանի ամիս շարունակ հարկային ստուգումներ է իրականացնում, որոնց ընթացքում խանութը չի գործում` ինչ ակցիա ուզում ես արա, ինչ պաստառ ու հաճախորդ ուզում ես կպցրու: Ու էդ պարագայում հաճախորդը արդեն գալիս է գործող խանութից առևտուր անելու, որտեղ չկան այդ նույն պաստառներըն ու ակցիաները, բայց ապրանք կա ու առևտուր անել է լինում: Այ օրինակ սենց էլ անում է: Ու ինչ մարկոտոլոգ ուզում ես վարձի` չի փրկի:
    Իսկ էն քո ասած հակաիրավականը ինչի ես անտեսում? Մենակ էդ ճանապարհով շատ հանգիստ, մոդայիկ տերմինով ասեմ` դեմփինգ են անում, ու բնական է, որ հաճախորդը իր գրպանի պարունակությունը լավ է գնահատում:
    Չեմ ուզում շատ խորանալ հարկային դաշտի շատ հարցերի շուրջ (չնայած ասեմ, որ շփում ունեցել եմ մանր բիզնեսի պարագայում և եկել եմ մի եզրակացության, որ եթե դիմացինդ հասկանում է, որ դու այնպես չի, որ ոչ մի օրենքի չես տիրապետում, քեզ համար ամեն ինչ լավ է լինում ), բայց ենթադրենք խանութդ 3 ամսով փակեցին, բայց մինչև էդ գործել է չէ ձեր մարքեթոլոգը, դրանից հետո էլ է գործելու չէ? Եթե լավ գործած լինի ու շատ հավատարիմ հաճախորդներ ձեռք բերած լինի, ապա իրենց ավելի հեշտ կլինի վերադարձնել վերաբացվելուց հետո, քան եթե ձեր մարքեթոլոգը գործած չլիներ ընդհանրապես: Ու հաստատ եթե վերաբացվելուց հետո էլ լավ գործի շատ ավելի հեշտ դուրս կգաք ճգնաժամային վիճակից...Ախր ձեր տրամաբանությամբ ընդհանրապես ոչ մի բիզնեսով պետք չի զբաղվել, մեկա կա այնպիսի հարկային դաշտ ինչպիսին հիմա է...
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Հարգելիս, սա մարկետինգի խնդրի մեկ այլ ձևակերպում չէ: Սա ընդհանպարես բիզնեսի և դրան աջակցող բոլոր ոլորտների գլխավբոր, ես կասեի միակ ու հիմնարար խնդիրն է: Մարկետինգի առջև դրվող խնդիրը կարճ ձևակերպվում է հենց այդպես` ոնց անեմ, որ հնարավորինս քիչ ծախսերով ավելի շատ եկամուտ ունենամ: Ու էդ քո ասած 500-ից ավել սահմանումները ընդամենը այդ պարզ ճշմարտության խուճուճ ձևակերպումները կարող են լինել, բայց ավելի շատ էդ "ոնց անեմի" պատասխանները գտնելու եղանակների ձևակերպումներն են
    Հարգելի Varzor, ես շատ լավ հասկանում եմ, որ ձեր ձևակերպածը ցանկացած բիզնեսում գլխավոր խնդիր է ու մարքեթինգի ու նաև, ինչպես նշեցիք, բիզնեսին աջակցող բոլոր ոլորտների հիմնարար խնդիր է...Բայց ոչ մեկս հաստատ մարքեթինգի բոլոր 14000 գրքերը ու 500-ից ավել սահմանումները չենք կարդացել, որ պնդենք, թե դա ամենից լավ ու ստույգ ձևակերպումն է: Իմ կարծիքով ձեր ձևակերպածը ընդամենը ցանկացած բիզնեսի վերջնական նպատակն է ու կոնկրետ մարքեթինգի մասին ոչ մի ստույգ բան չի ասում

  17. #57
    Կեցցե թագավորը Varzor-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    16.03.2009
    Հասցե
    Երկիր մոլորակ, ՀՀ ք. Երևան
    Տարիք
    38
    Գրառումներ
    6,793
    Mentioned
    7 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում levongevdav-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Մեզ մոտ առանձին մասնագիտացված բանկեր չկան (օրինակ՝ հիպոթեքային բանկեր), բոլորն էլ առևտրային բանկեր են, հետևաբար բոլորն էլ իրավունք ունեն տրամադրել առևտրային բանկերին բնորոշ ծառայությունները:
    Մի հատ ունենք, էն էլ վերապահորեն
    Իսկ ինչ կասես այն մասին, որ որոշ ծառայությունների սպեկտոր, բացի բանկերից տրամադրում են նաև ոչ բանկային կազմակերպությունները` Վարկային կազմակերպություններ, Գրավատներ: Սրանք էլ հենց մասնագիտացված ընկերություններ են և մասնագիտացած են վարկեր տրամադրելու ուղղությամբ: Ու էդ ուղղությունը բավականին մեծ մաս է կազմում շուկայում, մանավանդ մանրածախ շուկայում:
    Մեջբերում levongevdav-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Իսկ թե ինչպես պետք է իմանան, թե հատկապես որ ծառայություններին է պետք ուշադրություն դարձնել, որ ոլորտն է դեռ ամբողջովին չհագեցած, որտեղ պետք է փնտրել նոր հաճախորդներ: Այդ բոլոր հարցերի պատասխանները և ոչ միայն պետք է տա մարքեթինգի ստորաբաժանումը: Իսկ թե 21 բանկերից ով ինչքան է ուշադրություն դարձնում մարքեթինգին, դա զուտ ինստիտուցիոնալ մակարդակի (բաժնետերերի ժողով, գործադիր տնօրեն) հարց է և նրանք պետք է որոշեն իրենց բանկի զարգազման ռազմավարությունը և թե այդ ռազմավարության մեջ ինչքան ուշադրություն պետք է դարձվի մարքեթինգին:
    Ստեղ մի հատ նրբություն կա, կապված ԽԾԲ-ի հետ: Նույնիսկ պարտադիր չի, որ շուկան ունենա ինչ-որ ոլորտ կամ ծառայություն, որտեղից կարելի է հաճախորդներ ներգրավել: Որոշ դեպքերում այդ ծառայություններն ու ոլորտները ստեղծվում են արհեստական կերպով հենց ԽԾԲ-ի հաշվին: Դրա ավելի հեշտ տարբերակը արդեն իսկ գոյություն ունեցող ֆինանսական պրոցեդուրաները բանկերով իրականացնելու ծրագրերն են:
    Օրինակ` արդեն գոյություն ունի կամ էլ նստում ու մտածում են ինչ-որ գործարքների ձևերե, որոնք իրականացնելու ֆունկցիաները դնում են կոնկրետ բանկի վրա` էքսկլյուզիվ են տալիս Վանոյի կրակմիրիչների ու մեքենաների ամրագոտիների պատմությունների նման` արհեստական պահանջարկ են ստեղծում:
    Այ սենց գործընթացների պարագայում դասական մարկետինգը արդյունք չի տալիս: Ու փաստացի ստացվում է, որ մարկետոլոգը պիտի նաև իմանա որոշակի խաղի կանոններ, որով էլ խաղում են մեր ԽԾԲ միջավայրում, ինչպես նաև վատ չի լինի, որ կանոնների իմացությունից բացի նաև տիրապետի ԽԾԲ լծակների:
    Այ իմ կարծիքով, բանկային համակարգում մարկետնիգային ստորաբաժանումներում առավելապես հենց սրանով էլ զբաղված են հաճախորդ ներգրավողները: "Ախպերս, չես ուզում քո ֆիրմայի հաշիվները տեղափոխես մեր բանկ? Կարողա նույնիսկ պայմանները նույնն են, բայց դե զատո իմ հետ ես աշխատելու" կամ "Շեֆ ջան, եսօր հորողբորս տղու հետ խոսացել եմ` Մաքսայինից ա, պայմանավորվել ենք մի հատ նախագիծ անենք, որ մեքենաների մաքսային վճարները մեր բանկով անենք" կամ "քաղաքապետարանի հետ պայմանավորվել եմ` սաղ թաղապետարաններն ու ենթակա ՀՈԿԱ-ները մեր բանկով են աշխատավարձ ստանալու` քարտերով, ամեն հիմնարկի մոտ էլ մի հատ բանկոմատ ենք դնելու":
    Այ սենց մարկետոլոգ ա պետք: Բայց դե մարկետոլոգը կարող է էդքան ԽԾԲ լծակ չունենալ, բայց նյուխ ունենալ` "Շեֆ, են ընգերոչդ խի չես ասում որ ...":
    Ահա և հայկական եկամտաբեր մարկետինգը:
    Լոխ մունք ենք, մնացածը` լոխ են...

  18. #58
    Կեցցե թագավորը Varzor-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    16.03.2009
    Հասցե
    Երկիր մոլորակ, ՀՀ ք. Երևան
    Տարիք
    38
    Գրառումներ
    6,793
    Mentioned
    7 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Ripsim-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Չեմ ուզում շատ խորանալ հարկային դաշտի շատ հարցերի շուրջ (չնայած ասեմ, որ շփում ունեցել եմ մանր բիզնեսի պարագայում և եկել եմ մի եզրակացության, որ եթե դիմացինդ հասկանում է, որ դու այնպես չի, որ ոչ մի օրենքի չես տիրապետում, քեզ համար ամեն ինչ լավ է լինում ), բայց ենթադրենք խանութդ 3 ամսով փակեցին, բայց մինչև էդ գործել է չէ ձեր մարքեթոլոգը, դրանից հետո էլ է գործելու չէ? Եթե լավ գործած լինի ու շատ հավատարիմ հաճախորդներ ձեռք բերած լինի, ապա իրենց ավելի հեշտ կլինի վերադարձնել վերաբացվելուց հետո, քան եթե ձեր մարքեթոլոգը գործած չլիներ ընդհանրապես: Ու հաստատ եթե վերաբացվելուց հետո էլ լավ գործի շատ ավելի հեշտ դուրս կգաք ճգնաժամային վիճակից...
    Տեսականօրեն միանշանակ ճիշտ ես, բայց իրականությունը այլ բան է ասում: Որքան հաջողակ բիզնեսմեններ են տակ տվել կամ կորցրել իրենց բիզնեսը` խլել են, գնել են, փչացրել են, փակել են և այլն:
    Ու էդ պարագայում մարկետոլոգը չի փրկում:
    Մեջբերում Ripsim-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Ախր ձեր տրամաբանությամբ ընդհանրապես ոչ մի բիզնեսով պետք չի զբաղվել, մեկա կա այնպիսի հարկային դաշտ ինչպիսին հիմա է...
    ՄԻ փոքր ճշտում.
    Իմ տրամաբանությամբ ՀՀ-ում չ կարելի սկսել և հաջողությամբ առաջ տանել ոչ մի բիզնես, եթե "կռիշ" կամ "մեջք" չունես, կամ էլ այդպիսիքն ունեցող մեկը հետդ փայատեր չի: Ու ահավորն այն է, որ դա վերաբերվում է նույնիսկ ամենամանր բիզնեսին, ասենք արևածաղկի սերմ ծախելուն:
    Փաստացի այսպես է` եթե ինչ-որ մեկը շահագրռգված չի ձեր բիզնեսի բերած եկամուտների մեջ, բայց ունի լծակներ` խանգարում է և վնասում, առավել ևս եթե մրցակից բիզնեսի մեջ է շահագրգռված:

    Բայց, եթե վերը նշված գործոնները չկան կամ էլ համակշռված են, ապա լավ մարկետինգը իրոք որ կարող է արդյունքներ բերել:
    Երկու խանութ են, երկուսն էլ լավ ԽԾԲ ունեն ու հանգիստ աշխատում են: Բնական է, որ կշահի նա, որ ավելի լավ շուկան ուսումնասիրի ու հաճախորդ ներգրավի: Բայց որպես կանոն տենց պարագայույմ էլ նույն ԽԾԲ-ն բերում է նրան, որ մեկը մեկին սահմանափակում են, որպեսզի վատ մարկետինգ անողը տակ չտա: Ասենք` պյամանավորվում են գնային մեծ տարբերություններ չունենալ, կամ էլ "էսի դու էժան կծախես, էս էլ ես" տարբերակով:
    Սակայն նույնիսկ այս պարագայում մարկետոլոգը տեղ ունի գործ անելու: Այլ հարց է, թե մարկետինգի վրա կատարված ծախսերը որքանով արդարացված կլինեն:
    Մեջբերում Ripsim-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Հարգելի Varzor, ես շատ լավ հասկանում եմ, որ ձեր ձևակերպածը ցանկացած բիզնեսում գլխավոր խնդիր է ու մարքեթինգի ու նաև, ինչպես նշեցիք, բիզնեսին աջակցող բոլոր ոլորտների հիմնարար խնդիր է...Բայց ոչ մեկս հաստատ մարքեթինգի բոլոր 14000 գրքերը ու 500-ից ավել սահմանումները չենք կարդացել, որ պնդենք, թե դա ամենից լավ ու ստույգ ձևակերպումն է: Իմ կարծիքով ձեր ձևակերպածը ընդամենը ցանկացած բիզնեսի վերջնական նպատակն է ու կոնկրետ մարքեթինգի մասին ոչ մի ստույգ բան չի ասում
    Այո, հաստատ չեմ կարդացել այդ բոլոր գրքերը Բայց համոզված եմ, որ դա ամենաստույգ ոչ թե ձևակերպումն է, այլ նկարագրությունը` էությունը մարկետինգի խնդրի: Այո, այս ձևակերպումը մարկետինգի մասին ստույգ բան չի ասում - ու ես տենց բան չեմ էլ ասել: Իմասածը հետևյալն է.
    Մարկետինգի խնդիրների բոլոր սահմանումները իրենցիցի ներկայացնում են վերը նշված գլոբալ խնդրի լուծման մոտեցումների ձևակերպումները մարկետինգի տեսանկյունից
    Կոպիտ օրինակ բերեմ.
    Մարդու գլխավոր պահանջմունք-խնդիրներից մեկը սնվելն է: Խորահարությունն ուղղված է այդ պահանջմունքը բավարարելուն ու կարելի է բազմաթիվ սահմանումներ տալ, թե ինչ է խոհարարությունը և ինչպես պետք է լուծի իր վրա դրված խնդիրը: բայց դրանից էությունը չի փոխվում` ընդամենը ստամոքսի խնդիր է լուծվում
    Լոխ մունք ենք, մնացածը` լոխ են...

  19. Գրառմանը 1 հոգի շնորհակալություն է հայտնել.

    Ripsim (18.05.2012)

  20. #59
    Մշտական անդամ Ripsim-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    01.04.2011
    Հասցե
    Երևան
    Գրառումներ
    282
    Mentioned
    0 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Տեսականօրեն միանշանակ ճիշտ ես, բայց իրականությունը այլ բան է ասում: Որքան հաջողակ բիզնեսմեններ են տակ տվել կամ կորցրել իրենց բիզնեսը` խլել են, գնել են, փչացրել են, փակել են և այլն:
    Ու էդ պարագայում մարկետոլոգը չի փրկում:
    Համաձայն եմ իհարկե, բայց ամբողջ աշխարհում էլ 10-ից 1 բիզնեսն է բիզնես դառնում Բայց էդ չի նշանակում չէ որ ոչ մեկը չպետք է բիզնես սկսի?
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    ՄԻ փոքր ճշտում.
    Իմ տրամաբանությամբ ՀՀ-ում չ կարելի սկսել և հաջողությամբ առաջ տանել ոչ մի բիզնես, եթե "կռիշ" կամ "մեջք" չունես, կամ էլ այդպիսիքն ունեցող մեկը հետդ փայատեր չի: Ու ահավորն այն է, որ դա վերաբերվում է նույնիսկ ամենամանր բիզնեսին, ասենք արևածաղկի սերմ ծախելուն:
    Փաստացի այսպես է` եթե ինչ-որ մեկը շահագրռգված չի ձեր բիզնեսի բերած եկամուտների մեջ, բայց ունի լծակներ` խանգարում է և վնասում, առավել ևս եթե մրցակից բիզնեսի մեջ է շահագրգռված:
    Համաձայն չեմ: Չգիտեմ ինչքանով կհավատաք, բայց աչքիս առաջ օրինակներ ունեմ, որ մարդիկ լավ էլ առանց մեջքի սկսել են իրենց բիզնեսը ու բավականին հաջողությունների են հասել (իհարկե նկատի չունեմ նույնքան հաջողությունների, որքանի որ կհասնեին իրոք ազատ մրցակցության պայմաններում)

    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Բայց, եթե վերը նշված գործոնները չկան կամ էլ համակշռված են, ապա լավ մարկետինգը իրոք որ կարող է արդյունքներ բերել:
    Երկու խանութ են, երկուսն էլ լավ ԽԾԲ ունեն ու հանգիստ աշխատում են: Բնական է, որ կշահի նա, որ ավելի լավ շուկան ուսումնասիրի ու հաճախորդ ներգրավի: Բայց որպես կանոն տենց պարագայույմ էլ նույն ԽԾԲ-ն բերում է նրան, որ մեկը մեկին սահմանափակում են, որպեսզի վատ մարկետինգ անողը տակ չտա: Ասենք` պյամանավորվում են գնային մեծ տարբերություններ չունենալ, կամ էլ "էսի դու էժան կծախես, էս էլ ես" տարբերակով:
    Սակայն նույնիսկ այս պարագայում մարկետոլոգը տեղ ունի գործ անելու: Այլ հարց է, թե մարկետինգի վրա կատարված ծախսերը որքանով արդարացված կլինեն:
    Մարքեթինգի վրա արած ծախսերը իհարկե կարող են արդարացված չլինել, բայց դա կախված է հիմնականում մարքեթինգի ճիշտ կամ սխալ լինելուց:

    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Այո, հաստատ չեմ կարդացել այդ բոլոր գրքերը Բայց համոզված եմ, որ դա ամենաստույգ ոչ թե ձևակերպումն է, այլ նկարագրությունը` էությունը մարկետինգի խնդրի: Այո, այս ձևակերպումը մարկետինգի մասին ստույգ բան չի ասում - ու ես տենց բան չեմ էլ ասել: Իմասածը հետևյալն է.
    Մարկետինգի խնդիրների բոլոր սահմանումները իրենցիցի ներկայացնում են վերը նշված գլոբալ խնդրի լուծման մոտեցումների ձևակերպումները մարկետինգի տեսանկյունից
    Կոպիտ օրինակ բերեմ.
    Մարդու գլխավոր պահանջմունք-խնդիրներից մեկը սնվելն է: Խորահարությունն ուղղված է այդ պահանջմունքը բավարարելուն ու կարելի է բազմաթիվ սահմանումներ տալ, թե ինչ է խոհարարությունը և ինչպես պետք է լուծի իր վրա դրված խնդիրը: բայց դրանից էությունը չի փոխվում` ընդամենը ստամոքսի խնդիր է լուծվում
    Լավ օրինակ էր Ես էլ ուզում էի հետևյալ օրինակը բերելը. Ենթադրենք դուք նկարագրում եք ինչ-որ խմիչք ու ասում եք-դա նախատեսված է խմելու համար: Բայց ախր դա սենց թե նենց պարզ է
    …Ես իրականում հասկանում եմ դուք ինչ նկատի ունեք ու կարծում եմ չարժի սահմանման վրա բանավիճել…Այ ավելի հետաքրքիր կլիներ, եթե ունեք խանութ, մի փոքր ավելի մանրամասնեք, մենք էլ կփորձենք որոշակի առաջարկներ անել…թեման էլ կակտիվանա

  21. #60
    Մշտական անդամ Lev-ի ավատար
    Գրանցման ամսաթիվ
    06.01.2011
    Տարիք
    28
    Գրառումներ
    167
    Mentioned
    0 Post(s)
    Tagged
    0 Thread(s)
    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Մի հատ ունենք, էն էլ վերապահորեն
    Իսկ ինչ կասես այն մասին, որ որոշ ծառայությունների սպեկտոր, բացի բանկերից տրամադրում են նաև ոչ բանկային կազմակերպությունները` Վարկային կազմակերպություններ, Գրավատներ: Սրանք էլ հենց մասնագիտացված ընկերություններ են և մասնագիտացած են վարկեր տրամադրելու ուղղությամբ: Ու էդ ուղղությունը բավականին մեծ մաս է կազմում շուկայում, մանավանդ մանրածախ շուկայում:
    Ես հատուկ նշել էի մասնագիտացված բանկեր, այսինքն կառույցներ, որոնք իրենց ակտիվային գործառնությունները իրականացնում են (կամ փորձում են իրականացնել ) ներգրավված ավանդների և ոչ թե ներդրած կապիտալի հաշվին: Վարկային մոտ 30 կազմակերպություններին կարելի է ինչ որ չափով դիտարկել որպես բանկերի մրցակիցներ վարկերի տրամադրման գծով, բայց էդ բավական չի բանկերի հետ լիարժեք մրցակցելու համար:

    Մեջբերում Varzor-ի խոսքերից Նայել գրառումը
    Ստեղ մի հատ նրբություն կա, կապված ԽԾԲ-ի հետ: Նույնիսկ պարտադիր չի, որ շուկան ունենա ինչ-որ ոլորտ կամ ծառայություն, որտեղից կարելի է հաճախորդներ ներգրավել: Որոշ դեպքերում այդ ծառայություններն ու ոլորտները ստեղծվում են արհեստական կերպով հենց ԽԾԲ-ի հաշվին: Դրա ավելի հեշտ տարբերակը արդեն իսկ գոյություն ունեցող ֆինանսական պրոցեդուրաները բանկերով իրականացնելու ծրագրերն են:
    Օրինակ` արդեն գոյություն ունի կամ էլ նստում ու մտածում են ինչ-որ գործարքների ձևերե, որոնք իրականացնելու ֆունկցիաները դնում են կոնկրետ բանկի վրա` էքսկլյուզիվ են տալիս Վանոյի կրակմիրիչների ու մեքենաների ամրագոտիների պատմությունների նման` արհեստական պահանջարկ են ստեղծում:
    Այ սենց գործընթացների պարագայում դասական մարկետինգը արդյունք չի տալիս: Ու փաստացի ստացվում է, որ մարկետոլոգը պիտի նաև իմանա որոշակի խաղի կանոններ, որով էլ խաղում են մեր ԽԾԲ միջավայրում, ինչպես նաև վատ չի լինի, որ կանոնների իմացությունից բացի նաև տիրապետի ԽԾԲ լծակների:
    Այ իմ կարծիքով, բանկային համակարգում մարկետնիգային ստորաբաժանումներում առավելապես հենց սրանով էլ զբաղված են հաճախորդ ներգրավողները: "Ախպերս, չես ուզում քո ֆիրմայի հաշիվները տեղափոխես մեր բանկ? Կարողա նույնիսկ պայմանները նույնն են, բայց դե զատո իմ հետ ես աշխատելու" կամ "Շեֆ ջան, եսօր հորողբորս տղու հետ խոսացել եմ` Մաքսայինից ա, պայմանավորվել ենք մի հատ նախագիծ անենք, որ մեքենաների մաքսային վճարները մեր բանկով անենք" կամ "քաղաքապետարանի հետ պայմանավորվել եմ` սաղ թաղապետարաններն ու ենթակա ՀՈԿԱ-ները մեր բանկով են աշխատավարձ ստանալու` քարտերով, ամեն հիմնարկի մոտ էլ մի հատ բանկոմատ ենք դնելու":
    Այ սենց մարկետոլոգ ա պետք: Բայց դե մարկետոլոգը կարող է էդքան ԽԾԲ լծակ չունենալ, բայց նյուխ ունենալ` "Շեֆ, են ընգերոչդ խի չես ասում որ ...":
    Ահա և հայկական եկամտաբեր մարկետինգը:
    Բայց ԽԾԲ-ի առկայությունը չի ենթադրում, որ մարքեթինգային գործունեությամբ ընդհանրապես զբաղվելու անհրաժեշտություն չկա: Ենթադրենք իրավաբանական անձանցից յուրաքանչյուրի հաշվարկային հաշիվը սպասարկում է իրան ծանոթ բանկը ու էդ ոլորտում մարքեթինգ իրականացնելն անիմաստ է (չնայած բիզնես վարկեր տրամադրելու համար կարող է և մրցակցություն լինի ու մարքեթինգի պահանջ զգացվի): Այս դեպքում մնում են միայն քաղաքացիները, ովքեր մեծ կախվածություն չունեն ԽԾԲ-ից ու կարող են ընտրել այն բանկը, որը առաջարկում է ավանդների ընդունման ամենաբարձր տոկոսը և/կամ հիպոթեքային, սպառողական վարկերի տրամադրման ամենացածր տոկոսը և/կամ հաշիվների սպասարկման համար գանձում է ամենացածր միանվագ գումարը: Կարծում եմ գոնե այս և նմանատիպ ծառայությունների տրամադրման համար բանկերը պիտի իրանց «կոտորեն» հաճախորդներ ներգրավելու համար: Իսկ «կոտորելու» համար անհրաժեշտ են համապատասխան մարքեթինգային ենթակառուցվածքներ՝ կախված բանկերի շուկայում ունեցած դիրքից: Հնարավոր է, որ ենթակառուցվածքները չկարողանան ապահովեն մարքեթինգային գործառույթների ողջ սպեկտրը (կապված հայկական շուկային առանձնահատկությունների հետ), սակայն իրենց հնարավորության սահմաններում պետք է օգնեն բանկերին շահույթի մաքսիմալացման գործում:

    Հ.Գ. այսպես կարող է շարունակվել 1 ամիս, 1 տարի, 5 տարի, 10 տարի, բայց ոչ հավետ: Մի օր կգա, որ մարքեթինգային ստորաբաժանումը իրոք կդառնա յուրաքանչյուր կազմկերպության անբաժան մասը:

  22. Գրառմանը 1 հոգի շնորհակալություն է հայտնել.

    Ripsim (18.05.2012)

Էջ 4 8-ից ԱռաջինԱռաջին 12345678 ՎերջինըՎերջինը

Թեմայի մասին

Այս թեման նայող անդամներ

Այս պահին թեմայում են 1 հոգի. (0 անդամ և 1 հյուր)

Համանման թեմաներ

  1. Առաջարկներ
    Հեղինակ՝ JAVA, բաժին` Առաջարկություններ և դիտողություններ
    Գրառումներ: 1216
    Վերջինը: 12.09.2019, 02:30
  2. Գրառումներ: 1
    Վերջինը: 15.06.2014, 17:45
  3. Գրառումներ: 26
    Վերջինը: 10.11.2013, 10:59
  4. Հետաքրքիր առաջարկներ նոր ծրագրեր գրելու վերաբերյալ
    Հեղինակ՝ Lusina, բաժին` Ծրագրավորում
    Գրառումներ: 31
    Վերջինը: 16.06.2011, 23:17
  5. Նոր բաժինների առաջարկներ
    Հեղինակ՝ Chuk, բաժին` Առաջարկություններ և դիտողություններ
    Գրառումներ: 78
    Վերջինը: 12.07.2009, 00:58

Թեմայի պիտակներ

Էջանիշներ

Էջանիշներ

Ձեր իրավունքները բաժնում

  • Դուք չեք կարող նոր թեմաներ ստեղծել
  • Դուք չեք կարող պատասխանել
  • Դուք չեք կարող կցորդներ տեղադրել
  • Դուք չեք կարող խմբագրել ձեր գրառումները
  •